不動産営業と一口にいっても、その内容はさまざまです。
多少の違いはありますが、大きく分けると以下のようになります。
- 売買仲介営業
- 賃貸営業
- 土地活用・不動産投資営業（一棟）
- 投資マンション営業（区分）
- 不動産買取／用地仕入れ営業（地上げ営業）
- マンション営業
- ハウスメーカーの住宅営業
不動産投資営業や地上げ営業などは、不動産営業の中でも最もブラックな世界ですから、ただでさえ高い離職率の中でも、飛び抜けて高いことが知られています。
一方で、売買仲介や賃貸などは、数をこなさないと稼げないことから、手間がかかる割には給料に繋がらないといった苦労もありますよね。
その中で、住宅営業が狙うべきなのは「土地なし客」だと指摘をするのは、感動住宅営業コーチの石川智忠さんです。
過去の見込み客にテレアポや訪問営業、DMなどを闇雲に行うよりも、土地なし客に土地案内をすれば、最短当日に買い付けが入るというほどの効果があると石川さんは指摘します。
なかなか新規契約が取れない住宅営業にとっては、とうてい考えられないような世界の話だと思いますが、ちょっとしたコツを掴めば誰でも実現可能だと石川さんは断言します。
この土地なし客を狙った住宅営業メソッドをまとめたのが「住宅営業革命」です。
住宅営業が自分で土地案内を行い、すぐに土地を決めさせることができれば、他社とあまり競合することなく契約にこぎつけられるわけです。
このため、営業成績の劇的なアップが期待できます。
住宅営業革命の内容
住宅営業革命のポイントは、以下の3点です。
- 土地なし客を狙う本質を学ぶ
- 土地なし客の特徴を知る
- 見込み客に対して誰にでもできる「禁断の心理テクニック」を使う
住宅営業革命の内容をまとめました。
- 絶対に聞かなければいけない4つのヒアリングポイントとは？
- 土地探しを不動産屋から住宅会社に変えさせる方法
- 土地の事を詳しく知ってもらうには？
- 土地の買い方を詳しく知ってもらうには？
- 「普通の土地案内の仕方」と「為になる土地案内の仕方」の違いとは？
- お客さんがすぐに買いたくなる仕掛けとは？
- どんな地域でもお客さんが欲しがる土地の探し方
- 口下手営業マンでも誰でも簡単にできる究極の土地案内とは？
- 80％の確率でその日に買付を入れてもらう方法
合計118分の動画の中で、これらの内容を石川さんがわかりやすく説明しています。
購入者特典
- 180日間返金保証
- 「住宅営業革命」音声ファイル
- 「住宅営業革命」PDFファイル
- 個別メールサポート